אז אחרי חודשים של עבודה לתוך הלילה תוך ג’אגלינג מטורף בין העבודה המסודרת ביום (זו שמכניסה ת’כסף), לסטארט-אפ המהפכני שאתם בונים בלילה, הגיע הרגע המיוחל – משיקים!
מאות שעות פיתוח, טסטינג, פיבוטינג ומלחמות בין השותפים מגיעות לקיצן, והגרסה הראשונה (או בעצם ה-1.113) עולה סוף כל סוף לאוויר. בחדר יושבים אתה והטכנולוג הנוסף, עם חיוך של מנצחים. רואים איך בעיניי רוחיכם הגולשים כבר נוהרים בהמוניהם לאתר או לחנות האפליקציות ומשתמשים בסטארט-אפ הכי Game Changing שנראה בישראל. ההכנסות כבר ממריאות לשחקים (התחלתם כבר לחפש משרדים במנהטן) ושלא נדבר על זה שככל הנראה מחר גוגל עושה טלפון ומציעה לרכוש אתכם.
שיווק סטארטאפ
עוברים יום, יומיים, שבוע, חודש. קצב המשתמשים לא עולה על 5 יוזרים חדשים ביום. אתם מרגישים שמשהו פה פשוט לא בסדר, “בטח יש איזה באג בסטטיסטיקות”, אתם חושבים לעצמכם. את מה שאתם חשים כעת, עברו עוד רבים וטובים לפניכם. בקיצור, אתם לא לבד.
פריצת צמיחה לסטארטאפ – איך עושים את זה נכון?
אז אמנם יש לכם את המוצר הכי טוב שיש כי אתם מתכנתי על, אבל אף אחד בעולם עוד לא שמע עליכם. ואת נקודת המוצא הראשונית הזאת אנחנו רוצים לשנות.
פריצת צמיחה לסטארטאפ
השלב הראשון – כתיבת פוסט אורח
בשלב הזה של חייכם היזמיים, ההיכרות עם הנישה שבה מתמקד הסטארט-אפ שלכם צריכה להיות אבסולוטית. אין שאלה, חברה, מוצר, טרנד או ביטוי בתחום שאתם לא מכירים, ולמזלכם, המידע הזה שווה. והמון.
תנסו להיזכר שניה בתקופה שלפני הסטארט-אפ; כמה דברים לא ידעתם על התחום שאתם יודעים היום? כמה הייתם מתים לקבל סטטיסטיקות או מדריכי How-To מפורטים שהיו יכולים לחסוך לכם מלא שעות של ניסוי וטעייה? בדיוק כאן היתרון היחסי שלכם נכנס לתפקיד. בכל נישה או תחום ישנן אוטוריטות בלתי מעורערות; בלוגים, מגזינים ופורומים שקיימים כבר שנים וכל מי שרק חושב על מידע בנושא, יודע שזה המקום הראשון ללכת אליו. ב
מקום הזה בדיוק אתם נכנסים; הענקים האלה תמיד בחיפוש אחר דבר אחד – Content. להם יש את הגולשים, לכם יש את התוכן הרלוונטי. It’s a Win-Win Situation.
נקודה נוספת למחשבה: גם אם אתם חושבים בהתחלה לכתוב פוסט בבלוג האישי של הסטארט-אפ שלכם (דבר שאני לגמרי בעד) תהיו מודעים לעובדה שגם אם תבצעו אופטימיזצית SEO מטורפת למאמר, הוא ייקבר איפשהו בעמוד 15 על הביטוי שניסיתם לקדם. זאת לעומת אופטימיזציה בסיסית מאוד בפוסט אורח, דבר שיציב את המאמר שלכם תוך שניות במיקומים הראשונים של תוצאות החיפוש של גוגל.
“אבל איך זה קשור למשתמשים חדשים לסטארט-אפ שלי?”. שנייה חברים, סבלנות.
מספר דגשים לפוסט אורח מוצלח:
- וודאו שאופציית הפוסט אורח בכלל קיימת באותו מקום, חבל שתבזבזו את הזמן שלכם באתרים ומקומות שלא מאפשרים זאת.
- תגיעו עם תוכן מוכן: לעורכים אין יותר מדי זמן להתעסק אתכם, אם יש לכם משהו ביד שהם יכולים לעבור עליו ולראות שהוא אכן מתאים, הוא ייכנס. אם תתחילו לשאול שאלות כמו “האם אתה מעוניין שאני אכתוב לך פוסט בנושא X”, אתם סתם תבזבזו לו את הזמן ובסופו של דבר השיתוף פעולה לא יצלח.
- אל תנסו לשווק את הסטארט-אפ שלכם בפוסט: ב-99% מהמקרים זה יצא סליזי ומכירתי ואנשים לא אוהבים שמוכרים להם. רק מידע רלוונטי וענייני שיעזור באמת ובתמים לגולש צריך להיכתב במאמר. המשתמשים, כבר הבטחתי לכם, יגיעו.
- אודות הכותב: כאן אנחנו כבר מגיעים לביזנס, תספרו על עצמכם בקצרה ובענייניות (שם, תפקיד, חברה.) דוגמה מיקום מקביל – “הפוסט נכתב על ידי דוד בן גוריון, ראש ממשלה ומייסד שותף של מדינת ישראל, מדינה שעוסקת במתן פתרונות מגורים ליהודים מכל רחבי העולם”.
- קישור: הדבר האחרון והחשוב מכל; תוודאו שיש Hyperlink חזרה אליכם לאתר. אם הפוסט שלכם אכן יעניין את הנישה שאתם פועלים בה, אנשים ירצו ללמוד עליכם עוד ולהכיר את הסטארט-אפ שלכם מקרוב. אתם חייבים להקל עליהם את תהליך.
דוגמה לפוסט אורח באתר TechCrunch
פוסט אורח – הגדלת טראפיק בחינם לסטארטאפ שלך
שיווק בפייסבוק
איך אנחנו אוהבים את צמד המילים הזה “שיווק בפייסבוק” נכון?! זה, וכמובן את הביטוי “נהיה ויראליים”, אבל בואו שנייה נפרק את המילים הבומבסטיות האלה לכמה טכניקות מעשיות.
מצאו את האנשים המשפיעים אצלכם בתעשייה.
- עקבו אחר הקבוצות שהם חברים בהם ושקשורות לנישה שלכם. הקבוצות הללו מכילות אלפי ולפעמים עשרות אלפי משתמשים שמתעניינים בנישה הספציפית שבה אתם עוסקים – (מבחינתכם זה מלא משתמשים פוטנציאלים). איך עושים את זה? מוסיפים ל-username URL את הסיומת groups/ בסוף, על מנת לראות באיזה קבוצות הוא חבר.
- פרסמו בקבוצות הפייסבוק הללו פוסט חברותי ולא מכירתי מידי שמפנה אותם עם לינק לכתבה שפרסמתם. הפעולה לרוב תתקבל בברכה אצל הגולשים שכן אתם מפנים אותם לאתר שהם סומכים עליו, לא מנסים למכור את עצמכם ובאים לתת ערך אמיתי (זוכרים שדיברנו על זה בהתחלה?), וגם האתר עצמו ישמח לקבל מכם חיזוקים של טראפיק מבלי שהוא צריך לשלם על כך.
שיווק בקבוצות בפייסבוק
הייתי ממליץ להשתמש כאן בקישורי bit.ly שיעזרו לכם לראות את כמות האפקטיביות של הפרסומים שלכם.
פרסום ממומן בפייסבוק לקהל רלוונטי
החלק השני של השיווק בפייסבוק הוא כמעט חינם. לפייסבוק יש מערכת פרסום כל כך קלה ועם זאת מתוחכמת שמאפשרת לנו לפלח את קהל היעד שלנו ברזולוציות הכי גבוהות. כך יוצא שאנחנו יכולים להביא תנועה איכותית וממוקדת לכתבה שלנו בעלויות של סנטים בודדים לקליק.
כמה טיפים לביצוע קמפיין פרסום ממומן בפייסבוק מוצלח:
- גיל – המשתמש הממוצע שלכם הוא לא ילד בן 12 וגם לא סבא בן 60. לכן, כדאי לכוון את הגיל לטווח מצומצם ככל האפשר.
- Precise Interests – תכניסו כאן את כל הדפים שקהל היעד שלכם עשוי לאהוב בפייסבוק. ואם דיברנו מקודם על המשפיעים, גם כאן אפשר להציץ אצלם בפרופיל וללמוד על עוד כמה דפים שלא הכרתם.
- אופטימיזציה – וודאו שאתם מכוונים את מצב החיוב ל-CPC ולא CPM חס וחלילה. אתם רוצים לשלם רק על קליקים ולא על חשיפה.
פרסום ממומן בפייסבוק
השלב השלישי והאחרון – Repeat it
חזרו על התהליך שוב ושוב, בבלוגים ובפורומים שונים, בדקו מהיכן מגיעה יותר תנועה ומהיכן פשוט חבל על המאמץ. אם המוצר שלכם אכן טוב כמו שאתם חושבים, אתם תרגישו את ה-Tipping Point בשלב מוקדם מאוד של התהליך.
לסיכום, אמנם לא נגענו כאן בעוד מלא נושאים של Growth Hacking כמו: SEO ,PPC,UX,Affiliate Marketing, Landing Pages, PR וכו’, אבל אני יכול להבטיח לכם שגם אם תשתמשו אך ורק בטכניקות שציינתי כאן, כמות ההורדות/היוזרים/השיתופים וההיענות למוצר שלכם תעלה במאות אחוזים. אז שיהיה בהצלחה!
[2542]NicePH Online Casino: Your Premier PH Destination for Slot Games. Register, Login, and Get the NicePH App Download Today for the Ultimate Gaming Experience! Experience the ultimate thrill at NicePH Online Casino, the premier PH destination for top niceph slot games. Complete your niceph register and login to start winning today. Get the niceph app download for a seamless mobile gaming experience anytime, anywhere! visit: niceph
[4005]Maxwinph: Best Casino Online in the Philippines. Login, Register, or Download the App to Play Exciting Slot Games Today. Join Maxwinph, the best casino online in the Philippines. Maxwinph register or login now to play exciting slot games. Get the maxwinph app download and win today! visit: maxwinph
[6405]Jili123 Online Casino Philippines: Official Login, Register, & Slot Games. Download the App Today! Join Jili123 Online Casino Philippines for the best jili123 slot games. Secure jili123 login, quick jili123 register, and easy jili123 app download. Play and win big today! visit: jili123
[6576]Taya999 Online Casino Philippines: Best Slot Games, Easy Login, Register & App Download Experience the ultimate gaming at Taya999 Online Casino Philippines! Access top-tier taya999 slot games, easy taya999 login, and fast taya999 register. Secure your taya999 app download today for 24/7 access to the best online casino rewards and big wins! visit: taya999
[9421]Winph777 Online Casino Philippines: Secure Login, Easy Register, and App Download for Top Slot Games. Experience Winph777 online casino Philippines! Enjoy secure winph777 login, fast winph777 register, and top winph777 slot games. Get the winph777 app download now for elite gaming. visit: winph777
[541]Kinggamebio: Top Philippines Slot Online & Casino Games. Experience easy Kinggamebio login, register today, and enjoy our official app download for the best gaming experience. Experience the premier Philippines slot online and casino games at Kinggamebio. Enjoy easy Kinggamebio login, fast register, and our official app download for the ultimate gaming experience. Join today! visit: kinggamebio
[6109]Jili7 Online Casino Philippines: Easy Jili7 Login, Register, and App Download for Premium Jili7 Slot Games. Join Jili7 Online Casino Philippines for premium Jili7 slot games. Easy Jili7 login, quick Jili7 register, and secure Jili7 app download. Play at the best Jili7 casino online today! visit: jili7
[9850]39jl Casino Online Philippines: Quick 39jl Login, Easy Register & App Download for the Best 39jl Slot Games. Experience the best 39jl slot games at 39jl casino online Philippines. Enjoy quick 39jl login, easy 39jl register, and seamless 39jl app download for top gaming! visit: 39jl
[2098]jilicrovn Online Casino Philippines: Top jilicrovn Slots, Fast jilicrovn Login & Register, and Official jilicrovn App Download. Experience the best at jilicrovn Online Casino Philippines! Play top jilicrovn slots, enjoy fast jilicrovn login & register, and get the official jilicrovn app download today for secure gaming. visit: jilicrovn
[4696]P888 Casino Philippines: Easy P888 Login & Register for the Best Online Slots. Download the P888 App and Start Winning Today! Experience the best of P888 Casino Philippines! Enjoy quick P888 login and P888 register options to play top-tier P888 slots. P888 download the app today and start winning big at the #1 online casino platform in the Philippines. visit: p888
[7413]SG8Casino Philippines: Best Online Casino. Quick SG8Casino Login, Register, & App Download for Premium Slot Games and the Ultimate Gaming Experience. Experience SG8Casino: The Philippines’ best online casino. Fast sg8casino login, easy register, and app download for premium sg8casino slot games. Join today! visit: sg8casino
[1079]Gobetplay: #1 Philippines Online Casino. Secure Login, Register & App Download for Premium Slot Online & Official Link Alternatif. Join gobetplay, the #1 Philippines Online Casino! Secure gobetplay login, register & app download. Play premium gobetplay slot online via our official link alternatif today. visit: gobetplay
[9657]Phrush Casino Philippines: Secure Phrush Login, Register & App Download for Premium Phrush Slot Online Gaming. Experience the ultimate gaming at Phrush Casino Philippines. Access secure Phrush login and easy Phrush register to enjoy premium Phrush slot online games. Phrush app download is available for seamless mobile play. Join the top-rated Phrush Casino today for a safe, exciting, and high-reward gambling experience tailored for Filipino players. visit: phrush
[6108]jljl22 slots|jljl22 giris|jljl22 download|jljl22 app|jljl22 login Experience the ultimate online gaming at jljl22, the Philippines’ premier casino platform. Secure your jljl22 login today to explore a massive variety of jljl22 slots and enjoy fast jljl22 giris access. For the best mobile experience, jljl22 download the official jljl22 app and start winning anytime, anywhere! visit: jljl22
[7664]WinADay Casino Philippines: Easy Login, Register & App Download for Premium Online Slots & Exclusive Bonus Codes. Join WinADay Casino Philippines for premium online slots! Experience easy WinADay casino login, quick register, & app download. Claim exclusive WinADay bonus codes today. visit: WinADay
[9926]winjili download|winjili login|winjili slots|winjili register|winjili app Experience top-tier gaming at Winjili, the leading online casino platform in the Philippines. Complete your winjili register today to unlock premium winjili slots and exclusive bonuses. For seamless mobile play, use the winjili download link to get the official winjili app. Secure your winjili login now and start winning with the most trusted name in Filipino online gambling! visit: winjili